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      1. 科銳國際旗下禾蛙平臺助力二三線城市引才破題

        人才招聘中高端人才訪尋

        05-30 19:00

        “功以才成,業由才廣”。在中央人才工作會議提出加快建設世界重要人才中心和創新高地的戰略布局的指引下,各地加快了吸引集聚人才的建設。對于二三線區域市場來說,在加大產業布局,出臺各類引才政策的同時,如何能夠充分發揮獵頭機構市場化作用,有效吸引一流人才回流,是各方關注的重點。

        然而現實中,區域市場當地獵頭機構普遍規模不大,資源能力相對薄弱,而全國性大型獵企對于區域市場企業的深度理解和下沉服務往往又很難全面覆蓋,成為當前獵企在發揮區域引才作用中的瓶頸。

        如何充分盤活區域分散的獵企?在此背景下,科銳國際旗下人力資源產業互聯生態平臺禾蛙在區域引才方面,展現出作為優質抓手的強勢力量。

        二三線城市的引才難點,繞不開薪資水平、發展空間、區位等方面,在城市對高層次人才的需求持續走高趨勢下,缺才困境如何破解?熱招、急招、難招崗位,如何高效快速交付?...近期,我們采訪了禾蛙平臺,聊聊二三線城市引才那些事兒。

        01、助力某知名大型家電企業核心骨干引進

        位于廣東的某知名大型家電企業,加速推進智能制造進程中,亟需引進智能化、數字化、自動化等方向的核心骨干力量,崗位包括IT首席架構師、智能制造負責人、智能技術專家等高精尖人才。作為一家具備行業、平臺、薪資福利等較強優勢的企業,客戶對引才肯花大手筆,但崗位高薪,意味著對人才的超高要求。在招聘中的直接表現就是——招不到人。

        本次招聘的難點在于,首先崗位所需的候選人,要具備高學歷、大廠背景、技術累積、能直接上崗復刻經驗等要素,這部分高端人才多集中在一線城市,客戶本地缺乏候選人資源;而且,由于這部分人才的職級相對較高,面對市面上的職位和機會多選擇觀望,跳槽意愿普遍不強,難被撬動;此外,達到這個階段的候選人有對自己價值的定位和判斷,對于獵頭顧問的職業建議采納度不高,這更加考驗顧問的專業水準。所以,雖然客戶開出了百萬級年薪,并且放寬了對候選人的年齡限制,但依舊挑戰重重。

        接到項目的禾蛙顧問迅速發現,一般意義的職位廣推流程行不通了。于是,禾蛙顧問果斷放棄了廣鋪網篩查候選人的方式,形成了精準聚焦,終于搜羅到了在人才資源、專業度、人才關系等方面拔尖的獵企供應商。

        禾蛙通過聯動具備此類高端候選人資源的供應商,提升了候選人簡歷庫的質量和范圍;而候選人與供應商之間的信任和熟悉程度,也使得招聘流程得以高效推進。

        本次招聘中,9個崗位,1-2個月順利完成交付。都是年薪百萬級的核心骨干崗位,碩士以上學歷及一線大廠背景的候選人。禾蛙憑借自身平臺優勢,充分凸顯平臺及供應商一線城市高端人才的累積和沉淀。

        02、助力長沙某工程機械龍頭企業高層次引才

        作為工程機械類的龍頭企業,客戶正在持續發力數字化、新能源等領域,新賽道加緊布局,老賽道主場作戰,急需招聘軟件工程師、電解水技術帶頭人、機械技術專家等資深高層次人才。

        客戶企業對本次引才非常重視,董事長親自坐鎮面試;對候選人要求非常高,碩博背景起步疊加專業背景,寧缺毋濫;符合要求的候選人,由于專業太專太窄,市面上很難找到,一般依靠獵頭的渠道難以訪尋到;而在長沙的中小微獵企數量眾多,客戶有自己合作的獵企供應商庫,如何從獵企中脫穎而出?更加考驗獵企自身具備的優質候選人資源和質量。

        幾乎找不到人,而且薪資沒有吸引力,匯成了招聘進程的推進難、交付難。幾乎是看起來無法完成的任務了。在反復的篩查中,禾蛙負責該項目的顧問找到了平臺上一家近乎要生存不下去、業務生計無法維持的供應商——是一家小微獵頭公司,體量只有3-5人,在重工業技術方面非常專精。換句話說,這家獵企專業很偏,在當前的商業模式上幾乎接不到單。

        禾蛙顧問立刻對接了科銳負責招聘的獵頭團隊,組織了與這家小獵企供應商進行第一次溝通。雙方一開聊,立刻發現了彼此都足夠資深,被對方的專業度驚艷到,有一種相談甚歡、相見恨晚之感。禾蛙表示,之后陸續配合了5個月,溝通、推人、跟進等流程十分順暢,后續這家小微獵企共產生Offer3個。

        值得一提的是,本次成功交付的候選人中,還有一位技術崗的高端候選人,來自一家行業高級但冷門的獵企供應商,禾蛙顧問曾從這家獵企找到一位火箭崗位候選人,精準匹配并成功Offer。

        本次項目期間,截至目前,禾蛙已成功為客戶企業Offer了16位高層次人選。同時,禾蛙對當地人才政策保持關注,為候選人提供最新資訊和操作指南。隨著長沙發布人才政策“升級版45條”,尤其關注制造業高質量發展,對新引進的產業領軍人才有高額獎勵、購房補貼,并在子女入學、人才安置、醫療、創業扶持等方面提供一站式服務。

        在區域引才上,禾蛙充分發揮產業互聯生態平臺的優勢,多元協同、生態共通,并結合當地政策針對性、隨需而動建立招聘生態系統,為服務區域人才集聚與發展釋放澎湃動能。

        03、盤活扶持平臺供應商中小微獵企轉型升級

        禾蛙平臺存在著大量獵企供應商,其中絕大多數是中小微獵企,它們有的在各自行業沉淀多年,但面臨轉型壓力;有的開拓新的業務板塊,但嚴重缺乏訂單...

        后疫情時代,中小微獵頭公司在營收和市場競爭壓力下舉步維艱,如何盤活和助力它們轉型,作為首家登陸A股的人力資源服務機構,科銳國際及旗下禾蛙平臺做了很多思考和嘗試。

        有一家在二三線城市做傳統地產業務的獵企,在地產領域深耕多年,已具備較豐富的人才資源。在外部環境多變和獵頭行業內卷式競爭的沖擊下,這家獵企正積極尋求轉型。其在發展過程中,積累了大量的SAP候選人資源,但是從地產跨度到SAP,無論是對目標企業的觸達,還是對SAP崗位商機需求的探索,這家獵企快速交付的核心優勢不再。于是,其業務量受到了很大程度的重創,甚至面臨生存危機。

        禾蛙聯系到了這家獵企,通過搭橋牽線,聯動了這家獵企供應商的SAP候選人資源,打通了供需雙方的“任督二脈”,成功助力這家獵企實現了轉型。

        首先,禾蛙迅速搭建了兩組科銳內部的獵頭顧問團隊,為了給這家獵企選擇度、使其獲得更大滿意度,以及在獵頭公司供應商與科銳內部獵頭顧問的對接磨合中,如何合作愉快風格契合,最大化提高成單率。

        最終,獵企選擇了科銳速聘專注在SAP領域的專業團隊。從初次對接開始,不到2個月的時間,成交了2個Offer,獲得了商機快速轉化與交付。

        獵企供應商從意愿度很高、但抱有懷疑態度,到看到第一筆成單效果,再到與禾蛙平臺的粘性不斷增加...如今,這家獵企已成為了禾蛙非常忠實的獵企供應商及長期合作伙伴之一。

        從初次嘗試到未來可期,禾蛙平臺給這家獵企的印象是——溝通很順暢、合作很開心、專業度和培訓能力拉滿...這些點,也是獵企供應商對于禾蛙平臺更為看重的。

        市面上看似完不成的招聘任務在禾蛙平臺,經常能找到“可攬瓷器活兒”的獵企 。

        禾蛙平臺優勢

        禾蛙致力于解決獵企間的候選人與職位雙向匹配難題,智能化撮合"發單方"和"接單方",雙重角色輕松轉換,發揮獵企特長,賦能獵企發展,助力區域引才,多端互通打造一站式產業互聯平臺。



        禾蛙資源優勢

        據不完全統計,禾蛙上6000多家獵企來自于131座城市,其中2-3線城市獵企占比80%+,接單量13285個,成功offer數549個。



        禾蛙崗位優勢

        崗位覆蓋近120個行業,夸張點說,可上九天攬月,可下田園養豬。從火箭地面發射支持系統工程師,到鄉村豬飼料廠長崗... 薪酬區間,從年薪350W到年薪1W,橫跨空間巨大;你能想到的、想不到的崗位,禾蛙平臺幾乎都做過。



        深入實施人才強國戰略,夯實高質量發展的人才支撐。隨著區域重視獵頭機構等市場化渠道引才所發揮的重要作用,一舉擊破二三線城市引才難題,賦能和扶持中小微獵企轉型,助力區域引才&建設人才高地...未來,科銳國際及旗下禾蛙將充分發揮“技術+平臺+服務”獨特生態優勢,整合資源渠道多鏈共振,結合區域環境特點,并借助前沿技術深度賦能,提升二三線區域人才吸引力和人才引進效率。


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        科銳國際
        科銳國際是領先的以技術驅動的整體人才解決方案服務商,也是國內首家登陸A股的人力資源服務企業(300662.SZ),目前在中國、印度、新加坡、馬來西亞、美國、英國、澳大利亞、荷蘭等全球市場擁有110余家分支機構,3,300余名專業招聘顧問及技術人員。通過構建“技術+平臺+服務”的商業模式,在20+個細分行業及領域為客戶提供中高端人才訪尋、招聘流程外包、靈活用工、人力資源咨詢、培訓與發展等人力資源全產業鏈服務,以及HR SaaS、垂直領域招聘平臺、人力資源產業互聯平臺與人才大腦平臺,為企業人才配置與業務發展提供一體化支撐,為區域引才就業與產才融合提供全鏈條賦能。過去一年中,公司平臺認證企業近16,000家,貢獻收入客戶近6,200家,運營招聘崗位超過73,000個,成功推薦中高端管理及專業技術人員35,000余名,靈活用工累計派出人員311,750人次,聚合合作伙伴近6,500家。


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