去年地產行業受到國家政策的影響明顯，特別是融資“三條紅線”出臺，影響了整個地產行業未來的增長模式。過去憑借高負債快周轉的銷售快速增長模式受到挑戰：一方面“三條紅線”嚴格控制負債，限制了地產行業的發展速度，整個市場也面臨較大的控制壓力。另一方面近年來國家對一手房的宏觀調控、住房限價等，造成地產行業的利潤逐年下降。地產行業已經告別高速增長的增量時代，面臨著來自市場、資金、成本、監管的各方面的壓力，更加考驗地產開發商的精細化、多元化運營的能力，行業分化更呈明顯態勢。

本文帶來獵頭招聘公司科銳國際的薪酬報告對地產行業的人才招聘需求和薪酬趨勢的分析預測，供企業和獵頭招聘參考。

傳統地產

為了應對外部環境的挑戰，地產公司也做出了一些調整和轉型。第一是在成長速度上，調整了對增長的預期，下降了KPI的考核數字。其次從地產拿地的角度而言，過去地產企業通過高溢價進行招拍掛或是拍下地王的形式拿地，但2020年整個土地市場是相對謹慎和溫和的市場，地產公司也更多通過收并購、同政府各地產業協同等實現多元化的拿地方式。再者因為競爭更加激烈，地產企業轉向對產品力的極致追求，追求高性價比。過去產品的核心更多是以產品設計為中心，但現在會更多關注產品的綜合性，比如客源導入、定制化客源、圈層定位等方面。最后，在房企多元化發展的今天，每家企業的多元化方向不同，比如恒大做汽車、碧桂園做農業、萬科做城市運營等等。但是，行業整體有一個共同的轉型角度是更多地去孵化高科技、或是地產的衍生行業，比如地產對于物業公司、資產成長項目的關注度提升。

基于市場的變化，人才市場也有了一些新的變化。首先，受市場環境影響，整個人才市場的活躍程度呈現比較低迷的狀態。除部分龍頭企業保持一定的人力資源需求，整個行業的招聘需求受到市場較大影響。在熱需崗位上，一些傳統的熱門崗位比如城市總、項目總、營銷、成本、工程設計的人才需求依然保持熱度；多元化拿地、產業勾地這方面的人才需求依然較多。其次是多元化人才，市場的多元化發展趨勢使得長租公寓、地產基金等方向機會上升；裝配式建筑的快速發展，裝配式公司的人才招聘需求量也在上升。

地產+互聯網趨勢下，包括城市運營、智慧社區、智慧城市等相關類型的崗位需求也在上升；疫情加速了企業數字化轉型進程，消費者越來越接受在網上購買貴價產品甚至房產，地產的線上營銷的需求也在增加，對于數字化轉型相關人才以及線上營銷人才的需求也在提升。

人才招聘缺口：數字營銷、企業SAP、項目總、營銷總、產城招商總
人才招聘來源：傳統開發商、互聯網企業、電商、媒體


持有商業地產主要包括零售購物中心、寫字樓、酒店、產業地產、物流地產以及長租公寓等。2020年受疫情影響，傳統的購物中心、超市、傳統大型百貨等受到嚴重沖擊，商用寫字樓辦公市場空置率上升，這些板塊的招聘量明顯下降。疫情過后，一些針對年輕人的互動體驗或者娛樂性的商業項目受到年輕人的追捧，成為地產商業空間的新方向。奢侈品消費逆勢回暖，一些奢侈品免稅店購物異常火爆。

長租公寓發展壓力加大，很多長租公寓爆雷。未來的機會點或在輸出管理通過賺取管理費的輕資產運營方向，或在通過開發商提高自身運營能力建立多元化業態發展方向。

地產基金2020年市場較為低迷，資金更多轉向地產的衍生方向，比如一些智慧城市、智慧空間相關的需求。從人才招聘需求來看，持有商業地產的人才需求主要集中在下沉市場，三四線城市新開購物中心相應會產生招商和項目總的需求。

常規類傳統商業地產總部的招商崗位依然有持續性需求。長租公寓的拓展BD類崗位、地產基金的投資和資產管理類崗位需求也較多。地產企業更加關注持有類商業地產的運營和收并購，所以對于持有型地產的資產管理和投資項目的負責人類崗位需求熱度上升，同時地產基金向多元細分化發展，一些比如數據中心的融資項目上也存在機會。

人才招聘缺口：項目總、招商總、資產管理

人才招聘來源：標桿商業地產開發商、資產管理企業

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科銳國際
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